1、樹立基于合同的營銷項目管理及經(jīng)營全流程意識,統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經(jīng)營管理的認識,強化集成視角;
2、掌握營銷項目管理及經(jīng)營的基本方法;
3、圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程,通過演練掌握營銷項目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動;
4、了解相應(yīng)的支撐平臺,有針對性的掌握相關(guān)工具。
【課程綱要】
一、集成項目全流程及業(yè)務(wù)介紹
1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)
2、市場型項目端到端全景圖
3、LTC業(yè)務(wù)流程
4、關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布
5、PMP與LTC集成關(guān)系
6、IFS-PFM集成方案
二、銷售項目立項項目分析
1、銷售項目立項在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、項目分析——四個維度全面分析定位
3、項目目標、策略的制定
4、ATI立項流程和要求
5、銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責定位
演練:開好項目開工會
三、識別客戶需求,集成方案
1、識別客戶需求,集成方案在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、如何識別客戶需求,把握關(guān)鍵訴求
3、總體方案的構(gòu)成示例,“項目化”總體方案的制定
4、識別假設(shè)條件與風險
演練:綜合平衡方案
四、成本和ATB決策
1、成本及ATB決策在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、成本定位
2 促進方案優(yōu)化、支撐決策、確立初始經(jīng)營目標
2 成本構(gòu)成
2 成本四件套
2 成本四件套責任矩陣落地
2 成本的主要應(yīng)用
2 交付早期介入是概算的重要環(huán)節(jié)
2 對方案可交付性好交付成本負責,管好假設(shè)和風險
3、ATB決策
演練:編制成本及ATB決策
五、合同條款準備
1、合同條款準備在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、合同定義及常見合同類型
3、合同的構(gòu)成及其六要素
4、4U匹配,保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款
5、銷售合同風險識別與評估
演練:識別及評估合同風險
六、ATC決策
1、ATC運作機制
2、ATC決策申請材料關(guān)鍵信息
3、ATC決策機制
4、ATC決策的升級標準(授權(quán)要素)
5、ATB/ATC運作與決策機制的異同
七、制定項目主計劃
1、制定項目主計劃在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、分析和計劃階段及交付項目立項階段關(guān)鍵活動
3、計劃過程主要問題及關(guān)鍵點
4、項目主計劃概覽
演練:制定項目主計劃
八、預(yù)算及審批
1、預(yù)審及審批在演練中的位置
2、項目預(yù)算What、Why、Key messages
3、預(yù)審及審批的學(xué)習(xí)設(shè)計
2 建立項目經(jīng)營環(huán)境
2 詳細項目計劃和預(yù)算編制
2 預(yù)算編制基本邏輯
2 預(yù)算編制要點——基線應(yīng)用
2 概預(yù)算差異分析
2 預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵措施
2 預(yù)審專業(yè)評審
2 預(yù)算分層分級決策
2 項目經(jīng)營合同書,落實各方責任
演練:簽署項目經(jīng)營合同

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