商業地產創新開發模式與營銷策劃
—電商沖擊下的商業地產開發模式創新
講師：李豪

課程簡介：眾多的地產商進入商業地產領域，但商業地產定位難、招商難、管理難、可
持續性難，對傳統非商業地產造成極大的開發壓力，另一方面傳統商業模式受到以電子
商務為主新商業模式的沖擊也導致商業地產經營模式要創新和轉型。本課程針對以上難
點重點解決商業地產開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業地產的開發
與營銷策劃。

課程時間：2天

課程對象：房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷
售管理人員

課程收益：
1、認識和了解商業地產的類型和其特點，以及商業地產的現狀和發展方向；
2、熟悉和掌握商業地產的開發流程和項目前期必備的工作；
3、提升商業地產操作成熟度和項目的價值優勢；
4、掌握商業地產營銷的特點，提升招商和銷售能力；
5、學習如何運用內、外部環境設計和策劃提升項目吸引力。

課程大綱：
1. 商業地產類型與現狀
1. 商業地產概述與特征
2. 商業地產項目類型與開發特點
1. 商業綜合體
2. 購物中心
3. 專業市場
4. 寫字樓
5. 商業街
6. 社區商業
3. 我國各類商業地產現狀
4. 電商對商業地產影響與沖擊
1. 電商的發展對商業零售的影響
2. 商業地產未來發展模式與經營模式
3. O2O平臺下的電商與商業地產結合
5. 未來商地產的發展特點
2. 商業地產開發與調研
1. 商業地產開發流程
1. 常規商業地產開發流程
2. 萬達訂單式地產開發模式
3. 華潤商來地產開發模式
2. 商業地產開發的關鍵要素
3. 商業地產開發調研
1. 區域經濟環境與城市產業格局研究
2. 消費群體研究
3. 城市商業模式研究
4. 行業產業模式研究
5. 項目競爭環境研究與分析
4. 項目選址與周邊環境調研
5. 各類商業地產開發的要素
1. 各類商業地產開發的前提要素
2. 一、二線城市商業地產開發特點與商業模式
3. 三、四線城市商業地產開發特點與商業模式
4. 不同商業環境項目開發的特點
3. 商業地產項目定位
1. 項目類型定位
2. 項目商業模式定位
3. 項目業態定位與規劃
4. 項目規模定位
5. 項目檔次定位
4. 商業地產價值鏈與盈利模式設計
1. 商業價值鏈組成
2. 商業價值鏈分析
3. 商業價值鏈策劃與組合
4. 影響商業價值不利的因素
5. 盈利模式設計
1. 商業地產六種盈利模式
2. 盈利模式與開發模式的組合
5. 商業地產營銷策劃
1. 項目核心商業價值打造
2. 各類商業項目營銷模式
3. 營銷推廣策劃
1. 商業地產開發不同階段的營銷推廣
2. 客戶需求分析與有效鎖定客戶
4. 商業地產招商
1. 商業地產招商策劃與組織
2. 主力店招商模式與招商設計
5. 銷售策劃與實施
6. 商業地產內外布局設計
1. 業態設計與組合
2. 內部環境設計
1. 樓層布局規劃
2. 商業動態線路設計
3. 內部交通系統設計
4. 氛圍營造系統設計
3. 外部環境營造
1. 交通規劃
2. 景觀等外部環境設計與立面策劃