【課程目標】

1.  幫助學員掌握制定營銷活動目標、選擇營銷活動的策略的方法與技能。

2.  幫助學員掌握制定獲取營銷活動創意、選擇營銷活動方式的方法和工具。

3.  幫助學員掌握制定完善的營銷活動方案。

4.  幫助學員掌握營銷活動方案執行的管理內容、管理方法和工具。

5.  幫助學員掌握營銷活動方案的監控、診斷、糾偏的工具和方法。

6.  幫助學員掌握營銷活動的評估和總結撰寫的內容與方法。

【課程特點】

1.  嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷活動策劃、執行的實戰技巧，幫助企業終端制勝。

2.  融合中國本土近年最成功的營銷活動案例，深入淺出剖析營銷活動思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.  以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

4.  靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。

【培訓對象】

市場總監、銷售總監、市場部經理、推廣經理、促銷經理、大區經理

【培訓方式】

理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】

12小時

【課程大綱】

1． 營銷活動策略選擇

1.1  營銷活動如何承接營銷策略落地

1.2  從營銷的4P到營銷活動的4P

1.3  制定營銷活動策略的5大步驟

1.4  銷售階段與營銷活動組合決策

1.5  產品生命周期與營銷活動方式選擇

2． 營銷活動目標指定

2.1  營銷活動的4種目標設定

2.2  10個典型的營銷活動目標

2.3  讓營銷活動目標現實落地的設定公式

2.4  營銷活動形式與營銷活動目標適應度對照表

3． 營銷活動創意與計劃

3.1  一句話說清營銷活動創意的本質

3.2  產生創造性營銷活動思維的7種方法

3.3  營銷活動方案的7個基本要素

3.4  如何撰寫營銷活動策劃書

4． 營銷活動方法管理

4.1  營銷活動的5種時機

4.2  12種常見的營銷活動方式

4.3  克敵制勝的組合營銷活動

4.4  營銷活動的整合傳播策略制定

5． 營銷活動的實施管理

5.1  營銷活動實施管理流程圖

5.2  營銷活動組織的3個階段管理內容

5.2.1  可行性檢查的節點

5.2.2  執行要點把控

5.2.3  行動計劃的兩種表格工具

5.3  營銷活動實施的5大節點

5.4  營銷活動前準備

5.4.1  營銷活動準備九部曲

5.4.2  活動整合推廣排期

5.4.3  活動人員組織圖

5.4.4  營銷活動現場規劃的重點

5.4.5  營銷活動執行流程編排

5.5  活動現場熱度控制

5.5.1  活動現場人氣不足時的7種處理辦法

5.5.2  活動現場人數過多時的6種應對技巧

5.6  營銷活動危機處理

5.6.1  營銷活動危機管理的5步驟

5.6.2  營銷活動危機的處理的4種策略

6． 營銷活動過程監控

6.1  檢查監控營銷活動3大要點

6.1.1  目標

6.1.2  過程

6.1.3  預算

6.2  營銷活動的全程控制

6.2.1  表格

6.2.2  人

6.2.3  協調

6.2.4  進度追蹤

6.3  營銷活動糾偏的6種方法

6.4  營銷活動的全程控制表

7． 營銷活動的評估

7.1  營銷活動評估模式

7.2  營銷活動數據采集與評估方法對照表

7.3  營銷活動評估的指標

7.4  營銷活動績效測量的6種方法

7.5  營銷活動效果評估報告