課程名稱：《從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)式營銷》 主講：郎靜樹老師 6-12課時
課程大綱/要點：
課程導入：新時代，強監(jiān)管背景下，金融服務(wù)關(guān)注五大新特點。
從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的交易邏輯
一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈式金融服務(wù)
案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應商鏈和下游服務(wù)鏈
三、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
四、互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術(shù)基礎(chǔ)
社區(qū)商業(yè)的5C法則
如何做好鏈式營銷，贏得產(chǎn)業(yè)鏈價值？
一、融資和托收承付的需求源于交易支付
1、交易：讓企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流，讓銀行增存
2、金融服務(wù):改變實體產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流分布并增加現(xiàn)金流速
3、資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業(yè)資金困難
二、厘清交易的上下游關(guān)系開展關(guān)系營銷
案例：連鎖法獲客的條件與時機分析
案例：什么客戶會給銀行拓展優(yōu)質(zhì)目標客戶提供積極幫助？
三、做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
案例：從結(jié)算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合
案例：現(xiàn)金管理系統(tǒng)，讓銀行成為產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金流的驛站
四、基于交易的產(chǎn)業(yè)鏈風險管理：數(shù)據(jù)質(zhì)押式擔保
五、搭建好服務(wù)交易的金融生態(tài)平臺
六、創(chuàng)建一站式多功能的服務(wù)場景
七、拓展財資管理業(yè)務(wù)：讓銀行成為產(chǎn)業(yè)鏈交易的資金驛站
案例：集團公司資財管理服務(wù)方案
供應鏈金融服務(wù)的迭代演進及價值挖掘
一、供應鏈管理的財務(wù)目標和技術(shù)基礎(chǔ)
二、供應鏈金融服務(wù)給企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈帶來的利益
1. 供應鏈合作關(guān)系給各方帶來的利益
2. 供應鏈解決中小企業(yè)融資的四大難題
三、供應鏈金融1.0版：1 N為核心的線下供應鏈金融服務(wù)
案例：某物產(chǎn)集團的線下供應鏈
四、供應鏈金融2.0版：線上線下融合的供應鏈金融服務(wù)
案例：從線下到線上的供應鏈服務(wù)，某銀行營銷全球500強公司
五、供應鏈金融3.0版：基于交易銀行產(chǎn)品組合的線上供應鏈服務(wù)
案例：平安銀行橙e網(wǎng)
案例：建設(shè)銀行善付通：基于供應鏈服務(wù)的公私客戶一體化支付系統(tǒng)
六、供應鏈金融4.0版：投商行一體化金融服務(wù)
案例：招行C 智慧票據(jù)池
七、區(qū)塊鏈能提升鏈式營銷嗎？
去庫存：讓存貨和應收賬款提前轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金流的路徑探討
課程回顧總結(jié)：均衡經(jīng)濟的目標就是產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流順利循環(huán)，金融服務(wù)就是提速從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)金流速，我們的目標就是服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，引導價值鏈，實現(xiàn)趨利避險，創(chuàng)建好銀行。