一、 商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)銷(xiāo)售模式解析

1、 產(chǎn)權(quán)式長(zhǎng)期性返租銷(xiāo)售模式（整租零售）

2、 直接銷(xiāo)售（零售）

3、 重點(diǎn)：一次性返租銷(xiāo)售模式（零售零租）

二、 一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程

三、 一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析

1、 優(yōu)勢(shì)

2、 劣勢(shì)

四、 返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧

五、 返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略與技巧

1、 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

2、 目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析

3、 銷(xiāo)售策略與技巧

六、 前期招商與商鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必然聯(lián)系

1、 招商與銷(xiāo)售在時(shí)間階段上的分類(lèi)

2、 招商在銷(xiāo)售過(guò)程中起到怎樣的推動(dòng)作用

3、 如何利用招商更好地做好商鋪銷(xiāo)售及推廣工作

七、 案例分析：南京某項(xiàng)目

八、 專(zhuān)題討論：結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目銷(xiāo)售人員如何準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體