課程背景

因意見(jiàn)不一致導(dǎo)致內(nèi)耗、效率低下、目標(biāo)被擱置等情境，包括不限于： 1.與對(duì)方意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)，拒絕溝通或只希望對(duì)方發(fā)生改變 2.雖然經(jīng)歷多次溝通，最終仍未獲得對(duì)方的真正意圖，導(dǎo)致溝而不通 3.明明是為他好，但他總是不肯接受 4.事先已經(jīng)明確下來(lái)的事情，在執(zhí)行過(guò)程中不斷地遇到新困難，甚至是對(duì)方的有意阻撓 5.下屬執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)其屢次輔導(dǎo)終無(wú)改善 6.習(xí)慣性地使用職務(wù)、專(zhuān)業(yè)、權(quán)威等優(yōu)勢(shì)使對(duì)方就范，團(tuán)隊(duì)成員凝聚力差，下屬離心離德 7.跨部門(mén)溝通遭遇困難的情境下仍需開(kāi)展工作

課程大綱

引子：情景模擬（2人一組），使學(xué)員了解目前遇到異議時(shí)的習(xí)慣模式、行不通的原因，強(qiáng)化學(xué)習(xí)的意向

一、接納－理解差異：游戲

1. 溝通是人的行為，而人是天生存在個(gè)體差異的

2. 看法或想法，是源于“我”的頭腦，“我”是主觀的

3. 先入為主、投射反應(yīng)等導(dǎo)致了溝通的困難

ü 互動(dòng)“我要”環(huán)節(jié)，體驗(yàn)不接納產(chǎn)生的可能后果

4. 心態(tài)開(kāi)放地接受對(duì)方的不同

二、 調(diào)頻－共情培養(yǎng)技術(shù)：視頻（波長(zhǎng)技術(shù)）學(xué)習(xí)如何與對(duì)方的思想對(duì)接并深入討論問(wèn)題

1. 換位思考，理解對(duì)方差議產(chǎn)生的各種原因及背景

ü  故事《亞瑟的傳說(shuō)》

ü  工具

2. 參考句式

ü 視頻《荷媽的共情》

ü   學(xué)員練習(xí)（單獨(dú)）

三、理解－掌握獲取關(guān)鍵信息的技巧，學(xué)會(huì)**詢(xún)問(wèn)了解對(duì)方的想法，學(xué)會(huì)**詢(xún)問(wèn)提供建議。不了解他人，無(wú)從談及對(duì)其實(shí)施影響

1. “聆聽(tīng)”與“聽(tīng)”的差異，只有聆聽(tīng)，才可能達(dá)到理解的目的。

ü  游戲

2. **詢(xún)問(wèn)來(lái)理解對(duì)方

3. **對(duì)方的背景判斷需求

4. **表面信息判斷需求

5. 重述技術(shù)來(lái)澄清及校驗(yàn)

ü  學(xué)員練習(xí)（3人一組）

6. 區(qū)分“需要”與“需求”

四、匹配－將對(duì)方的需求與自己的需求進(jìn)行連接。

1. 建議技術(shù)引導(dǎo)對(duì)方需求

2. 表達(dá)自己的需求

3. 尋找共同利益點(diǎn)

ü  視頻 《在云端》

4. NO技術(shù)的使用

ü  學(xué)員練習(xí)

五、反饋－確認(rèn)和回應(yīng)：

1. 溝通漏斗

ü  視頻

ü  互動(dòng)（2 3人）

2. 主動(dòng)給對(duì)方提供自己的反饋意見(jiàn)

3. 主動(dòng)向?qū)Ψ剿魅》答佉庖?jiàn)

ü 學(xué)員練習(xí)

六、協(xié)議－達(dá)成共識(shí)需要“儀式感”

1. 有約束力的共識(shí)是有可能達(dá)成的行動(dòng)約定

2. 分工和授權(quán)

七、小結(jié)－兩段視頻，效果對(duì)比，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容

八、行動(dòng)計(jì)劃－學(xué)員根據(jù)制訂兩周內(nèi)的行動(dòng)改變計(jì)劃，使培訓(xùn)內(nèi)容落地