課程大綱

以變應(yīng)變：新常態(tài)下農(nóng)信社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新新思路

——基于浙江農(nóng)商銀行系統(tǒng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)

思考的兩條主線：

其一、跨界學(xué)習(xí)

跳出金融看金融、跳出金融學(xué)金融、跳出金融干金融

其二、取勢、明道、優(yōu)術(shù)

------《長江商學(xué)院》校訓(xùn)

**篇 勢——取勢，方可因勢而變

⊙環(huán)境、客戶、對手、商業(yè)模式、競爭格局等正在發(fā)生什么變化？

⊙當(dāng)前對我們農(nóng)信存在哪些重大挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

⊙當(dāng)前面臨哪些“風(fēng)口”？

   勢一：外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。

   勢二：生態(tài)系統(tǒng)競爭時(shí)代已經(jīng)迅猛來臨。

   勢三：互聯(lián)網(wǎng)金融讓我們面臨空前巨變。

   勢四：農(nóng)村電商與信息化時(shí)代撲面而來。

   勢五：移動(dòng)互聯(lián)與O2O時(shí)代正呼嘯而至。

   勢六：新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。

   勢七：去中心化已經(jīng)成為管理日趨主流方式

   勢八：銀行業(yè)的下半場之變

勢二：生態(tài)系統(tǒng)競爭時(shí)代已經(jīng)迅猛來臨。

表現(xiàn)特征：

世界是平的——行業(yè)邊界正快速消融，“跨界”無所不在。

商業(yè)模式發(fā)生根本性變化——生態(tài)戰(zhàn)正快速改變傳統(tǒng)規(guī)則。

開放式戰(zhàn)略正發(fā)揮巨大的“核”威力

未來地位取決于你在生態(tài)的地位

這個(gè)世界，已經(jīng)進(jìn)入“打劫”與“打群架”的時(shí)代

案例1：京東——“鄉(xiāng)村推廣員”（浙江富陽 桐廬）

案例2：阿里——“村淘合伙人“（農(nóng)村淘寶2.0版）

給農(nóng)信帶來的變化：

我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時(shí)，

卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻

就如當(dāng)年我們在沉醉于“農(nóng)業(yè)社會(huì)”封閉式、產(chǎn)品式、公司式的成功時(shí)，卻忽視了“工業(yè)社會(huì)”的“蒸氣機(jī)時(shí)代”正呼嘯而至

究竟生態(tài)系統(tǒng)是個(gè)啥玩意？

生態(tài)系統(tǒng)有哪幾個(gè)核心特征？

生態(tài)系統(tǒng)競爭的前世今生是什么？

生態(tài)系統(tǒng)為什么有超級(jí)巨大的威力？

生態(tài)系統(tǒng)競爭將對農(nóng)信產(chǎn)生什么深遠(yuǎn)影響？

生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建”四板斧“ ：

建平臺(tái)（搶入口）

聚用戶

開放式

（重中之重、要中之要、難中之難）

廣跨界

案例3：BAT 生態(tài)系統(tǒng)案例

第二篇   道——明道，方可走對大方向  

選擇，比努力更重要！

       ⊙定方向

       ⊙定戰(zhàn)略，

       ⊙定原則

社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型

應(yīng)當(dāng)首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關(guān)鍵題

1、經(jīng)營方向上：A、固守主業(yè)   B、跨界融合

2、經(jīng)營模式上：A、公司         B、生態(tài)系統(tǒng)

3、平臺(tái)思維上：A、封閉式      B、開放式

4、經(jīng)營方式上：A、純地面      B、地面 空中

5、經(jīng)營策略上：A、單打獨(dú)斗   B、異業(yè)結(jié)盟

6、經(jīng)營工具上：A、傳統(tǒng)手段   B、互聯(lián)網(wǎng)金融

7、經(jīng)營管理上：A、中心化      B、去中心化

想清楚這七個(gè)問題，也就實(shí)現(xiàn)了社區(qū)銀行的“明道”

拘于金融看金融

拘于金融學(xué)金融

  拘于金融干金融，

路，將越走越窄

跨界吧，農(nóng)信！

跳出金融看金融

跳出金融學(xué)金融

跳出金融干金融

路，將越走越寬

雙拳難敵四手

再強(qiáng)大的巨人，

也難敵群狼的持續(xù)進(jìn)攻！

打群架吧，農(nóng)信！

整合一切可以整合的資源

聯(lián)合一切可以聯(lián)合的伙伴

農(nóng)信要成為縣域的“武林盟主

案例4：平安的生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略

第三篇  術(shù)——優(yōu)術(shù)，方可實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)

**終，一切要靠實(shí)戰(zhàn)來落地！

       ⊙文無定式、兵無定法

       ⊙沒有**優(yōu)、只有合適

1.完善平臺(tái)（搶入口）

完善物理平臺(tái)

完善空中平臺(tái)

完善金融覆蓋

2.廣聚用戶

建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”

建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”

3.開放融合——開放的原則，建議研讀馬化騰的《八項(xiàng)原則》

4.跨界整合

跨界方式跨界方向

跨界要求

跨界預(yù)計(jì)

結(jié)語：

社區(qū)銀行目標(biāo)：在縣域打造一個(gè)由農(nóng)信主導(dǎo)的、具有**強(qiáng)的“線上 線下”及互動(dòng)優(yōu)勢、富有自身特色、由“農(nóng)信提供金融服務(wù) 各細(xì)分市場領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴提供跨界服務(wù)”并相互支撐，打造“農(nóng)信 用戶 戰(zhàn)略合作方”對內(nèi)共生共榮、相互促進(jìn)而對外具有強(qiáng)大綜合競爭力的生態(tài)系統(tǒng)。

社區(qū)銀行愿景：伙伴遍縣域  無處不豐收

轉(zhuǎn)型**終目標(biāo)：再造一個(gè)新農(nóng)信！

案例5: 浙江農(nóng)信生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)探索（三豐收平臺(tái)）

案例6: 德清農(nóng)商行 “五農(nóng)一體·豐收驛站”建設(shè)經(jīng)驗(yàn)