“客戶只看收益，隔壁銀行比我們高”
“短期理財更好啊，做什么保險“
”死了才有錢拿？”
世紀難題，問題究竟出在銷售前、面談中？后期還能不能補救？課程全程以真實客戶案例，話術干貨直接解決日常銷售面談難題。
破如何精準篩選客戶行里主導什么產品，就來誰都講一個產品。一講就賣的出去，信心很足。幾次開口賣不出去，開始倍受打擊。監管嚴厲后，復雜期交越來越難賣。期交產品與客群的對應關系問如何精準切入年金險哪些切入方法。銀行保險銷售跟個險區別很大，有哪些合適銀行理財師的萬能開口法三性五問切入法
VAK客戶溝通方法配如何精準營銷開門紅年金險，保險公司紛繁的產品，銷售思路混亂無章四維天下營銷法——時、數、功、權
數量法——年金險銷售套路精講 實戰異議處理客戶異議百解
1 我已經買了保險
2 沒錢，交不起保費
3 我對保險無興趣
4 等我考慮幾日先
5 客戶又不肯見面又不續保
6 遲點再說吧
7 我要移民，不用買保險
8 孩子留了保險金，就不自力更生了
9 拿計劃書回去，看完再約你
10 保險是騙人的
11 保險公司不斷變化，不買保險
12 "保費太貴，便點行不行
或者“要加保費??！我不買了”"
13 保險死了才有的賠，沒意思
14 保險業務員的傭金好高喔
15 買保險不如存銀行
16 還不如買短期理財，利息仲高啦
17 退保扣錢的，不買
18 我很有錢，我不需要保險
19 我要同其他公司比較下，再做決定
20 我有社保了，不用買保險
21 客戶微信咨詢產品，不肯見面（要微信發產品多次約訪不成功）
22 等我供完樓再說啦
（由于篇幅，僅舉例部分異議）
課程總結**后絕招 ：排毒養顏
