《職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務禮儀》
【培訓講師】胡爽姿
【培訓對象】職場銷售人士
【培訓目標】
1. 通過培訓，改善員工的職業(yè)心態(tài)。
2. 通過培訓，提升員工的溝通能力。
3. 通過培訓，提高員工職場、商務接待中的禮儀能力。
【培訓時間】1天
【培訓方法】知識講授、現(xiàn)場演練、互動、情景模擬、小組研討、課后練習等。
【課程大綱】
引子：認清自己并改善自己
1. 何為職業(yè)素養(yǎng)？
2. 職業(yè)素養(yǎng)的重要性
3. 自查—提高職業(yè)素養(yǎng)目標與架構
模塊一：從優(yōu)秀到卓越的職業(yè)心態(tài)
1. 四種職業(yè)意識
1. 工作僅為了滿足個人需求
2. 只滿足于安全需求的層次
3. 考慮的完全是企業(yè)的要求
4. 把工作跟自己的事業(yè)緊密的結合起來
2. 良性的自我暗示：提高成就欲
1. 成就欲自測
2. 成功者與失敗者的成就欲特征
3. 成就卓越人生的職業(yè)心態(tài)
1. 心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別
2. 職業(yè)心態(tài)的培養(yǎng)
? 快速融入
? 快速歸零
? 學習心態(tài)
? 付出心態(tài)
? 合作心態(tài)
? 感恩心態(tài)
3. 被領導的藝術
? 做有準備的被領導者
? 與領導建立和諧關系
? 達到領導期望的目標

第二模塊：銷售禮儀與溝通技巧
一 、禮儀在銷售中的作用
1. 銷售禮儀的基本特征
2. 銷售禮儀的功能
3. 銷售禮儀的基本原則
二 、形象，銷售事業(yè)的敲門磚
1. 首輪效應的重要性
2. 銷售人員的儀容儀表
3. 銷售人員的服裝配飾
3、活用肢體語言讓銷售倍增
三 、銷售中商務禮儀
1. 微笑是交往的潤滑劑
2. 握手禮儀與細節(jié)
3. 名片使用的技巧
4. 得體的自我介紹
5. 掌握寒暄的藝術
6. 掌握陳述的技巧
7. 身送七步，掌握末輪效應
四 、銷售溝通技巧
1. 先聲奪人
? 強化聲音的感染力
? 保持適當?shù)恼勗捯袅俊⒄Z調、節(jié)奏、語氣、技巧
? 讓語言更有魅力
2、做個到處受人歡迎的人
? 了解銷售員的四個等級。
? 與人溝通的三大關鍵。
? 如何做個顧客喜歡的人。
3、學會發(fā)問技巧
? 如何問開放式的問題。
? 開放式的問題在銷售中的作用。
? 如何問封閉式的問題。
? 封閉式的問題在銷售中的作用。
? 如何讓顧客說Yes!
第三模塊：商務活動中的中餐接待禮儀
1. 用餐禮儀不得不知
? 用餐禮儀的個人修養(yǎng)
? 用餐中的具體細節(jié)
? 飲食文化特點須知
2. 中餐接待的邀請方式
3. 預定中餐的技巧及注意事項
4. 中餐接待餐前準備
? 再次確認
? 點菜
? 酒水的準備
? 餐廳服務的確認
? 位次的準確安排
5. 中餐餐中接待的禮儀與技巧
? 開餐
? 上菜、布菜的藝術
? 斟酒、敬酒、飲酒的藝術
? 餐中交流的話題選擇
? 與服務員的溝通技巧
6. 結束用餐的工作
? 合理把握用餐時間
? 餐畢結賬的技巧
? 送客的細節(jié)

課程總結