對象

家居建材行業營銷銷售相關人員

目的

家居建材行業風水營銷業績倍增訓練

內容

培訓對象：建材門店店長、導購、銷售人員、終端管理人員等。

培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發式等互動教學模式。

課程目標：

§ 掌握風水基本理論知識和基本應用；

§ 掌握建材賣場或專賣店的基本風水布局要求；

§ 掌握結合風水從客戶核心需求洽談業務的技巧；

§ 掌握如何應用風水知識創造和諧融洽客戶關系；

§ 掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成建材銷售；

課程提綱：

隨著社會經濟的發展和消費者消費能力的提升，越來越多的消費者開始關注家居風水，如何破解消費者的家居風水需求，如何結合風水實現差異化的營銷，實現風水營銷的價值提升，實現終端銷售業績的倍增是本課程的重點。

第一部分：風水理論基礎與風水應用基礎

一、 什么是風水？風水的意義和作用

二、 風水的魂道術器；

三、 風水學包括那些基本內容？

四、 名人富豪如何看待和利用風水？

五、 風水在古今中外的應用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...

六、 置業買房如何選擇人財兩旺？

七、 居家裝修、布局風水都要注意什么？

八、 看風水都看什么？常用什么工具？

九、 2014年裝飾布局有什么注意事項？

第二部分：風水營銷如何促家居建材銷售

十、 風水在房產、裝飾、家居、建材等行業的應用案例；

十一、 如何根據風水打造建材特色賣點？

十二、 如何結合風水讓設計師主動設計和推薦我們的建材產品？

十三、 如何應用風水溝通建立良好客戶關系？

十四、 如何布局建材專賣店或賣場的風水促進銷售？

十五、 如何在高端定制家居領域應用風水營銷？

十六、 如何針對不同的客戶推薦合適的建材旺人旺財？

十七、 學員問題互動答疑

（培訓時間：一天六小時）