課程背景“營銷”是一項復雜的工作，營銷能力的提升往往需要多年的實踐經驗，以及大量的知識學習。這堂課-《營銷就像談戀愛》有點“投機取巧”，借著幾乎每個人都有的談戀愛經驗來談論營銷，讓每個學員都能結合自己的“實戰經驗”來理解營銷。
這門已經成為浙江大學總裁班**喜歡的課程，重視營銷的團隊絕不可錯過！2 課程收益? 揭示營銷的完整流程、細節
? 主顧開拓“五同法”，讓學員理解怎樣邀約客戶成功率更高
? 促進成單的標準姿勢
? 現場解答提升營銷行為轉化率的各種問題，真正做到傳道、授業、解惑
3 課程特色國際前沿知識、互動課堂、大量實操工具、現場答疑、學之能用，落地性強
4課程對象所有營銷人員、營銷管理人員、企業管理層、對營銷感興趣的員工5 課程大綱一. 銷售者心態
1.墨法儒釋道文化給我們的影響
[案例]《墨子》上下同義，死不旋踵
[案例] 靈山法會
[案例] 孔子傳道
2.人人都能學會銷售嗎？
[方法論] SCEO理論
3.拉斯蒂涅規律：millennials帶來的管理變化
[案例]《變量2》中關于“窮動力”和“High動力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關于”millennials”的研究
一、 客戶從哪里來
1.為什么有人學不會游泳
[案例] 軍隊游泳訓練
[案例] 靈山法會
2.緣故是你**大的人脈網
[工具] 五同法
[工具] top 100
[話術] 緣故三句話銷售法
3.陌生市場開發
[原理] 駱駝法則
[工具] 假定成功法
二、 如何讓別人接受你
1. 公開象限：建立尊重和信任的核心
[互動實驗] 信任的心理學機制
2. 隱私象限：減少知識的詛咒
[互動體驗] 聽不見的音樂
[案例] 美國啤酒巨頭案例
3. 盲點象限：利用反饋找到自身局限
[案例] 大禹 聞過則喜
4. 潛能象限：不要輕視每一個人的潛能
[案例] 弗吉尼亞毛毯廠
[案例] 姜淑梅《亂時候，窮時候》
[視頻] 不平凡的大眾
三、 找到訴求，沒有需求創造需求
1. 我們的目標是什么
[案例]打電話的目標
[案例]田豐之死
2. 我能為對方做什么
[案例] 微商團隊如何業績提高75%
3. 我能為我們的關系做什么
[案例] 小山智麗
[案例] 公交車追女孩
4. 找到需求解決問題
[案例] 銷售三問
[案例] 給保險公司的人賣保險
四、 營銷高手都是傾聽高手
1. 用心傾聽，建立員工的情感賬戶
[互動體驗] black wall
2. 傾聽的要點是吸收對方的信息
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
3. 肢體動作比語言更重要
[工具] 55387法則
4. 如何處理自己和對方失控的情緒
[工具] 標準化話術
五、 如何說服對方
1. 性格四象限
[模型] 四象性格模型
2. 行為性理學
[原理] 嗜同神經反射
[原理] 反重力行為
3. 共情能力——學會換位思考
[案例]男女的不同
[工具]共情工具
4. 魔鬼說服法
[工具]天堂地獄法
六、 提高效率，業績倍增
1. 數據化自我管理
[工具模板]《員工數據日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
2. 數據化目標管理
[工具] 行為數據化
3. 激勵管理：提升的可視化管理
[案例]進度條
4. 標準化話術訓練
[工具]話術落地sce
