- 資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配
（3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
- 資產(chǎn)配置時代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配
（3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
- 專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析
- 營銷技能
- 一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：
第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻?
第三部分：理念導(dǎo)入及實戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度
- 銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：理財經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點，分析一點（4）有針對性總結(jié)：風(fēng)險匯總（5）有建設(shè)性意見
- 銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧
- 大客戶營銷
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速
- 銀行客戶關(guān)系管理和保險營銷技能提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人等三、課程大綱：
第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)
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