課程背景:  成就三家世界五百強且持續(xù)高收益的秘密

粗放經(jīng)營向精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)變

員工激情難調(diào)動,找到新的感動點

激勵必須給到對做事的人

經(jīng)營數(shù)據(jù)幫助企業(yè)指點方向

學(xué)員對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總負責人、財務(wù)總監(jiān)、項目負責人等

課程收益：

用數(shù)據(jù)替管理說話,經(jīng)營效率提升20%

              管理和經(jīng)營模式的創(chuàng)新 — 讓經(jīng)營決定管理

              單位核算制的建立,減少20%的效益浪費

              建立以客戶(市場)為導(dǎo)向的服務(wù)團隊,讓基層直接服務(wù)客戶

              如何讓信用飛輪持續(xù)產(chǎn)生力量

              留住想要的人才,打造適合企業(yè)自身文化根基

              阿米巴具體操作規(guī)程掌握

課程大綱

第一章  企業(yè)如何搭建阿米巴經(jīng)營模式

第一節(jié) 阿米巴經(jīng)營模式的由來

永恒追逐的兩個目標--- 企業(yè)活著的理由

企業(yè)歷經(jīng)七段法才能輝煌---掌握經(jīng)營秘訣規(guī)律

員工需求的歷史演變

稻盛和夫創(chuàng)造阿米巴經(jīng)營模式的來龍去脈(西游記的影響)

2  京瓷發(fā)展中面臨的困難和現(xiàn)階段企業(yè)境況相差無幾

2  重新認知財務(wù)作用讓稻盛看到了經(jīng)營實質(zhì)(目前90%的企業(yè)缺失)

2  京瓷的取勝之道(經(jīng)營分析會/空巴)

解析稻盛先生如何拯救頻臨破產(chǎn)的日航？

2  把脈日航存在問題

2  解決現(xiàn)狀--- 扭虧為盈,打下阿米巴經(jīng)營基礎(chǔ)

2  導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式

         運營中心導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式前應(yīng)該做的準備

2  各部門財務(wù)清單整理及財務(wù)核算

2  各部門收入和支出項目列項管理

2  各部門歷史成本狀況分析

第二節(jié) 掌握導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的秘訣

三大決心一大表率 ---- 看老板和高管決心

認清管理背后的實質(zhì) ---- 能否創(chuàng)造利潤

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式五大前提是阿米巴經(jīng)營成功保障

2  各部門的成績單如何計算

2  成績單的考核方式和得分規(guī)則

2  成績單背后的原因解析方式和完善

2  成績單背后的組織需求

第三節(jié) 國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴的喜和憂

   喜:

1.    渴望變革

2.    知曉企業(yè)目前存在的困難和問題

3.    使用變革方法改變企業(yè)經(jīng)營能力

憂:

1.    財務(wù)未能指點經(jīng)營發(fā)展方向

2.    部門多管理指標而少經(jīng)營指標

3.    員工未能真心參與到企業(yè)經(jīng)營中來

4.    各部門經(jīng)營不會用數(shù)據(jù)說話

第四節(jié) 阿米巴經(jīng)營中需要的關(guān)注點

企業(yè)中常見的官僚主義

部門墻在企業(yè)中的破壞力

國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引

(一年先進,十年落后的---上海XX物流公司員工心聲)

民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱

(做好做壞一個樣---深圳xx電子有限公司)

海爾經(jīng)營模式---人單合一自主經(jīng)營體

如何實現(xiàn)三贏的局面--- 優(yōu)先順序的正確排位最重要

財散人聚和財聚人散的道理 --- 企業(yè)中常見的錯誤管理案例

第五節(jié) 阿米巴經(jīng)營目的

        經(jīng)營權(quán)的下放 ---讓班組作戰(zhàn)成為經(jīng)營核心

讓中高層經(jīng)營和管理者解放出來,著眼于企業(yè)發(fā)展和方向

使基層員工關(guān)注成本和改善,著眼于利潤最大化,費用最小化

企業(yè)經(jīng)營化整為零 --- 由大變小再由小變強而大

第六節(jié) 阿米巴運營重點

三大基本原則是公司導(dǎo)入阿米巴的絕招

公共資源部門導(dǎo)入阿米巴時的考核點

2  福臨門后勤部門導(dǎo)入阿米巴組織

直面客戶需求是阿米巴組織的使命

第二章  找到適合企業(yè)自身的阿米巴組織

第一節(jié)  企業(yè)頂層設(shè)計中組織的重要性

企業(yè)經(jīng)營意圖必須通過組織運作來實現(xiàn)

組織表現(xiàn)形式是經(jīng)營者用心的結(jié)果(戰(zhàn)略實現(xiàn)的意圖)

讀懂組織讀懂老板的經(jīng)營思路

企業(yè)常見的三種組織結(jié)構(gòu)

阿米巴組織模式的特點

2  班組作戰(zhàn)應(yīng)有的責權(quán)利 --- 呼喚主管支援(角色轉(zhuǎn)變)

2  獨立核算費用和利潤 --- 用數(shù)據(jù)說話

2  主動解決經(jīng)營問題

阿米巴組織細分的四個條件

組織劃分阿米巴的兩種辦法

東莞XX五金塑膠制品有限公司的組織劃分

惠州xx創(chuàng)意包裝有限公司組織劃分

第二節(jié) 市場機制引入公司內(nèi)部現(xiàn)場運營

     企業(yè)的盈利模式復(fù)制到阿米巴作戰(zhàn)單元

         --- 財務(wù)報表正確引入阿米巴

組織三部進行曲---打造核心競爭力的數(shù)據(jù)優(yōu)勢

2  東莞xx電子有限公司SBU

2  深圳xx電子有限公司 MinBu

2  湖南xx飼料集團 CoreBU

第三節(jié) 企業(yè)組織變革中找到阿米巴組織定位

阿米巴組織定位解決企業(yè)運營的困難

2  執(zhí)行力不強的組織劃分

2  改善空間小的組織調(diào)整

2  溝通不順的組織整合

從組織績效考核方式上找對應(yīng)阿米巴組織(KPI/積分卡)

         從盈利模式上找阿米巴組織定位

         從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上找阿米巴組織定位

2  XX航空公司的阿米巴組織劃分

          各阿米巴作戰(zhàn)單元組織劃分原則

2  生產(chǎn)部門劃分模擬

2  后勤部門劃分模擬

2  研發(fā)部門劃分模擬

第三章 單位時間核算

引子：路邊攤位的經(jīng)營

第一節(jié)  財務(wù)知識的簡介

財務(wù)會計的作用

經(jīng)營會計的作用 --- 戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的落地

內(nèi)部交易會計的作用--- 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)斗的執(zhí)行

經(jīng)營會計如何在企業(yè)中運用

2  深圳科宇電子有限公司的財務(wù)改革之路

2  分享稻盛用內(nèi)部交易會計選擇阿米巴負責人的經(jīng)典案例

各成本、費用的詳細科目與定義

財務(wù)數(shù)據(jù)的檢討模式誤區(qū)(說明會/通氣會/發(fā)表會)

第二節(jié) 阿米巴的成本費用控制

阿米巴核心數(shù)據(jù)確立

2  阿米巴固定費用(FOH)和變動費用(VOH)的清算

2  總部費用分攤的基本原則(知情權(quán)/表決權(quán))

2  阿米巴單元數(shù)據(jù)和整體經(jīng)營數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣是盈利之保障

阿米巴持續(xù)將費用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴費用分攤的原則和注意事項

2  蘇州XX國際貿(mào)易公司導(dǎo)入阿米巴核算的失敗案例

第三節(jié) 單位時間核算制度

阿米巴模式下的單位時間核算制度

2  體現(xiàn)公司的經(jīng)營文化 --- 公司的未來走向

2  澄清經(jīng)營中的錯誤--- 盈虧平衡點的正確認知

單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)

經(jīng)營報表和內(nèi)部交易報表的有效鏈接

2  阿米巴利潤≠公司利潤

2  阿米巴收入=公司的利潤+內(nèi)部客戶

單位時間效益核算表的意義

2  讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況

2  各阿米巴單元通過核算競爭合作

2  明確全員努力方向(四種改善辦法)

2  銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練

2  深圳XX電子有限公司的班組報表解析

京瓷導(dǎo)入單位時間核算制的秘密

第四節(jié) 阿米巴內(nèi)部定價的方法

定價的原理原則---利潤最大化

內(nèi)部定價的原理

2  售價=成本+利潤的經(jīng)營報價模式

2  利潤=售價-成本的經(jīng)營報價模式

2  成本=售價-利潤的經(jīng)營報價模式

內(nèi)部產(chǎn)品交易定價方法

2  市場定價原則

2  歷史成本價格協(xié)商原則

2  以產(chǎn)品售價倒推原則

2  依據(jù)毛利率逆算定價原則

2  公共部門誰使用誰分攤的原則

2  管理部門有償服務(wù)的原則

定價時需考量其負面因素

2  各自為政,不顧整體

2  不做改善,成本加碼

    阿米巴實際推行定價的二步走

2  產(chǎn)品內(nèi)部成本改善定價法        產(chǎn)品成本實核定價法

2  (讓公司獲得額外利潤—被信)        (分享公司正真利潤-–互信)

第四章 阿米巴經(jīng)營模式推行步驟

第一節(jié) 阿米巴推行要求及注意事項

阿米巴推行中的誤區(qū)--- 道術(shù)的合理運用

2  東莞XX電子廠道術(shù)的運用

阿米巴推行委員會成立--- 授權(quán)儀式活動舉辦

阿米巴推行委員會成立從承擔責任到充分授權(quán)管理和監(jiān)察機制

2  惠州XX創(chuàng)意包裝有限責任公司的推行計劃表

阿米巴運行模式和現(xiàn)行信息系統(tǒng)調(diào)整,建立透明化得經(jīng)營環(huán)境

阿米巴單位時間核算表單的制定/檢討/改善活動流程規(guī)范

阿米巴經(jīng)營PDCA循環(huán)與持續(xù)改進

各種會議制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季會議的各項要求)

第二節(jié) 阿米巴單元人員任用

何為人才 --- 德才不一的四種用人模式

阿米巴組織的造才機制

阿米巴負責人基本的能力及素質(zhì)要求

阿米巴負責人的責權(quán)利

2  東莞XX電池廠阿米巴負責人選用時的誤區(qū)

第三節(jié) 阿米巴單元經(jīng)營和管理目標制定

      企業(yè)中經(jīng)營和管理目標的權(quán)重失衡

                    --- 管理指標好但盈利弱

      管理目標制定的不合理性

                    ---- 球員兼裁判不能實際經(jīng)營能力體現(xiàn)不出來

      經(jīng)營在企業(yè)運營中不被重視

                    ---- 隱形工廠在浪費公司資源(無價值的生產(chǎn)/運營)

      經(jīng)營目標和管理目標的關(guān)系混淆

經(jīng)營目標決定著管理指標的設(shè)定

       制定阿米巴經(jīng)營目標的七星法(從無到有的過程)

2  光寶電子的經(jīng)營目標和績效考核的完美結(jié)合

2  深圳可立克經(jīng)營目標制定的來龍去脈

第四節(jié) 阿米巴經(jīng)營持續(xù)改善(PDCA)

運用SWOT分析歷史數(shù)據(jù)找出改善數(shù)據(jù)的方法

SMART方法在持續(xù)改善中的積極作用

        阿米巴經(jīng)營會議召開的要點

2  浙江XX實業(yè)有限責任公司的經(jīng)營會議

        輔導(dǎo)一個部門制定阿米巴實施計劃

第五章 阿米巴的激勵方法

第一節(jié)  員工的選育用留

全員參與阿米巴經(jīng)營的論功行賞制度

2  河北XX化工企業(yè)激勵制度

        激勵的五大策略

2  演練: 四種員工不同激勵運用

入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達員工/能說但不善做事員工

不同部門的激勵方式

第二節(jié) 阿米巴激勵辦法

雙軌制績效考核辦法

體現(xiàn)自主經(jīng)營分配模式激勵

2  海爾溫度計式激勵辦法

阿米巴經(jīng)營進步的分配模式

長期激勵和精神的激勵模式

2  落地生根激勵辦法

2  精英留才激勵辦法

2  財富俱樂部激勵辦法

中國阿米巴激勵推行實戰(zhàn)六原則

阿米巴激勵與KPI/OKR考核息息相關(guān)

第六章 經(jīng)營哲學(xué)--- 企業(yè)文化和部門文化錘煉

第一節(jié) 經(jīng)營為何需要哲學(xué)

向人心良知要價值---30%以上效益改善在環(huán)境

經(jīng)營哲學(xué)指引企業(yè)發(fā)展的三頭馬車

塑造企業(yè)經(jīng)營環(huán)境是文化持續(xù)的源泉

2  家庭環(huán)境帶給稻盛經(jīng)營企業(yè)的法寶

企業(yè)家個人修為如何提煉成公司的文化

2  河北XX集團家文化帶給企業(yè)的變化

2  東莞XX鏈接器廠的傳統(tǒng)文化建設(shè)帶來的變化

建立符合企業(yè)實際狀況的經(jīng)營哲學(xué)

2  李云龍和他的隊伍成長啟示

2  華為成長的啟示

將經(jīng)營哲學(xué)如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

第二節(jié) 企業(yè)家價值觀如何落地

企業(yè)家價值觀怎樣提煉成企業(yè)內(nèi)在文化精神

企業(yè)文化在企業(yè)中的開展和落地

企業(yè)文化在流程制度中的規(guī)范

2  沃爾瑪文化的落地

2  華為文化的落地

2  GE文化的落實

2  美的文化的落地

企業(yè)文化帶給企業(yè)的益處

六項精進/經(jīng)營十二條精髓提煉

      案例: 部門阿米巴文化打造歷程