ü 通國(guó)培訓(xùn)清楚區(qū)分什么是營(yíng)銷(xiāo),什么是銷(xiāo)售; ü 通過(guò)培訓(xùn)掌握營(yíng)銷(xiāo)策略的制定法則,解決產(chǎn)品不好賣(mài)的困境; ü 通過(guò)培訓(xùn)掌握銷(xiāo)售技巧,解決產(chǎn)品賣(mài)不出去的尷尬; ü 通過(guò)培訓(xùn)懂得怎么樣讓產(chǎn)品好賣(mài)的策略和賣(mài)好的方法;
篇章主要內(nèi)容一理解營(yíng)銷(xiāo)1、精確解釋營(yíng)銷(xiāo)?
2、精確解釋銷(xiāo)售?
3、經(jīng)典解釋引誘和搞定二營(yíng)銷(xiāo)策略1、定位
定位目標(biāo)客戶(hù)群的方法,定位產(chǎn)品的方法,(案例分析)
2、產(chǎn)品
依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群打造產(chǎn)品:產(chǎn)品名、包裝、大小、訴求的方法。(案例分析)
3、價(jià)格
學(xué)會(huì)4種定價(jià)方法(案例分析)
4、渠道
依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群、產(chǎn)品特性制定渠道的方法(案例分析)
5、推廣
精準(zhǔn)推廣法則(案例分析)
三絕對(duì)成交技巧1、問(wèn)
問(wèn)需求、問(wèn)要求、
問(wèn)喜好、問(wèn)緊迫
2、聽(tīng)
聽(tīng)要點(diǎn)、必確定、再重復(fù)
3、說(shuō)
特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、見(jiàn)證
4、逼
當(dāng)下逼、重復(fù)逼
5、續(xù)
重復(fù)、續(xù)客、引客四營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售1、線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
2、線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售的區(qū)別
3、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售結(jié)婚才會(huì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)

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