課程目標(biāo)

ü     通國(guó)培訓(xùn)清楚區(qū)分什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是銷(xiāo)售； ü     通過(guò)培訓(xùn)掌握營(yíng)銷(xiāo)策略的制定法則，解決產(chǎn)品不好賣(mài)的困境； ü    通過(guò)培訓(xùn)掌握銷(xiāo)售技巧，解決產(chǎn)品賣(mài)不出去的尷尬；  ü     通過(guò)培訓(xùn)懂得怎么樣讓產(chǎn)品好賣(mài)的策略和賣(mài)好的方法；

課程大綱

篇章主要內(nèi)容一理解營(yíng)銷(xiāo)1、精確解釋營(yíng)銷(xiāo)？

2、精確解釋銷(xiāo)售？

3、經(jīng)典解釋引誘和搞定二營(yíng)銷(xiāo)策略1、定位

定位目標(biāo)客戶(hù)群的方法，定位產(chǎn)品的方法，（案例分析）

2、產(chǎn)品

依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群打造產(chǎn)品：產(chǎn)品名、包裝、大小、訴求的方法。（案例分析）

3、價(jià)格

學(xué)會(huì)4種定價(jià)方法（案例分析）

4、渠道

依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群、產(chǎn)品特性制定渠道的方法（案例分析）

5、推廣

精準(zhǔn)推廣法則（案例分析）

三絕對(duì)成交技巧1、問(wèn)

問(wèn)需求、問(wèn)要求、

問(wèn)喜好、問(wèn)緊迫

2、聽(tīng)

聽(tīng)要點(diǎn)、必確定、再重復(fù)

3、說(shuō)

特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、見(jiàn)證

4、逼

當(dāng)下逼、重復(fù)逼

5、續(xù)

重復(fù)、續(xù)客、引客四營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售1、線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

2、線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售的區(qū)別

3、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售結(jié)婚才會(huì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)