【課程簡(jiǎn)介】
新收入準(zhǔn)則，提出了“五步法”核心收入確認(rèn)模型，對(duì)舊準(zhǔn)則進(jìn)行了全面的革新。新收入準(zhǔn)則以其晦澀的語言，影響著大家的學(xué)習(xí)，不少朋友看新收入準(zhǔn)則是在看天書，可謂是相當(dāng)?shù)碾y。本課程用財(cái)務(wù)人員能夠聽得懂得語言，為大家全面學(xué)習(xí)新收入準(zhǔn)則提供指引，幫助大家快速切換到新收入準(zhǔn)則的思維框架之下。
【課程亮點(diǎn)】
實(shí)戰(zhàn)：來自財(cái)務(wù)一線的講解
案例：豐富的案例，化解新收入準(zhǔn)則的枯燥
層次：準(zhǔn)備工作、核心工作、重要工作一次展開
信息時(shí)代下業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)收入準(zhǔn)則的挑戰(zhàn)——會(huì)計(jì)信息是否還有用？
銷售商品，影響收入核算
案例1：壓貨銷售，能否確認(rèn)為收入？——“五條標(biāo)準(zhǔn)”的局限性
提供勞務(wù)，影響經(jīng)營(yíng)考核
案例2：EPC:設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等勞務(wù)，如何精確區(qū)分確認(rèn)收入？
二、新收入準(zhǔn)則：新理念、新模型、新列報(bào)、新披露
核心原則
企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品或服務(wù)控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入
收入確認(rèn)的金額應(yīng)是企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對(duì)價(jià)金額
主要內(nèi)容變化
新收入準(zhǔn)則提供了一套框架，用以取代現(xiàn)行的收入確認(rèn)指引：收入準(zhǔn)則和建造合同準(zhǔn)則
“五步法”模型——確定收入確認(rèn)的時(shí)間和金額
交易價(jià)格的確定提供更多具體的指引
對(duì)于特殊交易的收入確認(rèn)和計(jì)量提供標(biāo)準(zhǔn)
調(diào)整了合同取得成本的會(huì)計(jì)處理
三、基于“五步法”核心模型的新收入確認(rèn)路徑
示例：軟件行業(yè)銷售軟件同時(shí)提供安裝服務(wù)和技術(shù)支持的收入確認(rèn)
第1步 識(shí)別與客戶之間的合同
第2步 識(shí)別合同中的單獨(dú)履約義務(wù)
第3步 確定交易價(jià)格
第4步 將交易價(jià)格分配至合同中各項(xiàng)履約義務(wù)
第5步 在履行履約義務(wù)的某時(shí)點(diǎn)（某段期間）確認(rèn)收入
四、新準(zhǔn)則五步法模型的具體應(yīng)用與實(shí)操
經(jīng)濟(jì)合同辨認(rèn)
收入合同條款五個(gè)必備要件
案例3：互聯(lián)網(wǎng)廣告的客戶識(shí)別問題？
與同一客戶先后訂立兩份或多份合同的收入確認(rèn)和會(huì)計(jì)處理
案例4：網(wǎng)上購(gòu)物同一訂單分送兩人如何處理？
合同變更收入確認(rèn)和會(huì)計(jì)處理
案例5：某大型設(shè)備公司銷售商品數(shù)量變化的相關(guān)疑難問題？
不符合五個(gè)必備要件或不具有商業(yè)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)合同的收入確認(rèn)
案例6：某商業(yè)地產(chǎn)公司收取保證金是否確認(rèn)為收入？
合同履約義務(wù)識(shí)別
如何識(shí)別合同條款中單獨(dú)的履約義務(wù)
案例7：某空調(diào)廠家通過分銷商銷售，售后維修服務(wù)是否為履約義務(wù)？
案例8：電信公司提供語音服務(wù)同時(shí)“免費(fèi)”提供手機(jī)，如何識(shí)別履約義務(wù)？
案例9：某建筑公司承建一家醫(yī)院的如何識(shí)別履約義務(wù)？
合同交易價(jià)格確定
存在可變對(duì)價(jià)時(shí)交易價(jià)格確定
案例10：某能源服務(wù)公司績(jī)效獎(jiǎng)金如何確認(rèn)交易價(jià)格？
案例11：資產(chǎn)管理公司收取資產(chǎn)管理費(fèi)用的交易價(jià)格確認(rèn)問題？
合同中存在重大融資成分時(shí)交易價(jià)格確定
案例12：電腦銷售分期支付貨款的交易價(jià)格確定？
案例13：“銀行按揭”方式銷售房產(chǎn)的交易價(jià)格確定？
客戶支付非現(xiàn)金對(duì)價(jià)交易價(jià)格確定
案例14：房地產(chǎn)公司將房子投資入股的交易價(jià)格如何確定？
企業(yè)應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)時(shí)交易價(jià)格確定
案例15：某白酒公司為經(jīng)銷商分?jǐn)偛糠咒N售當(dāng)?shù)貜V告費(fèi)如何確定交易價(jià)格？
案例16：客戶向健身俱樂部支付的“不可退還預(yù)付款”如何影響交易價(jià)格？
案例17：某家電企業(yè)應(yīng)支付給商場(chǎng)貨位費(fèi)的如何確定交易價(jià)格？
合同交易價(jià)格的分?jǐn)?/span>
單獨(dú)售價(jià)界定的三種方法
案例18：某軟件公司銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、新型軟件如何分?jǐn)偨灰變r(jià)格？
合同折扣的分?jǐn)?/span>
案例19：某商城捆綁銷售產(chǎn)生的合同折扣如何分?jǐn)偅?/span>
可變對(duì)價(jià)及其后續(xù)變動(dòng)的分?jǐn)?/span>
案例20：讓渡專利使用權(quán)，基于銷售的特許權(quán)使用費(fèi)如何分?jǐn)偅?/span>
收入確認(rèn)的時(shí)間
在某一時(shí)段確認(rèn)收入的條件
案例21：X公司與客戶C訂立的非獨(dú)家軟件使用授權(quán)許可合同，如何確認(rèn)收入？
在某一時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入的條件
案例22：特許權(quán)經(jīng)營(yíng)授權(quán)方Y(jié)授權(quán)加盟F在指定地點(diǎn)開加盟店如何確認(rèn)收入？
五、八種特殊交易的收入確認(rèn)和計(jì)量的具體規(guī)定
客戶有退貨權(quán)的銷售業(yè)務(wù)處理
案例23：某手機(jī)廠商銷售有退貨權(quán)的手機(jī)如何處理？
客戶有額外選擇權(quán)的銷售業(yè)務(wù)處理
案例24：某礦山設(shè)備客戶有維修選擇權(quán)的交易價(jià)格分?jǐn)倖栴}
多方交易主要責(zé)任人或代理人身份識(shí)別與處理
案例25：某企業(yè)從航空公司購(gòu)入機(jī)票后再轉(zhuǎn)售的收入確認(rèn)問題？
案例26：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售代金券的收入確認(rèn)問題？
客戶有未行使合同權(quán)利的銷售業(yè)務(wù)處理
案例27：某知名面包房提供折扣優(yōu)惠券的收入確認(rèn)問題？
預(yù)收款銷售業(yè)務(wù)的處理
案例28：房地產(chǎn)預(yù)售收入如何處理？
附有質(zhì)量保證條款業(yè)務(wù)的處理
案例29：以某電梯生產(chǎn)企業(yè)提供購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)保的會(huì)計(jì)處理問題
售后回購(gòu)銷售業(yè)務(wù)處理
案例30：某醫(yī)療器材生產(chǎn)廠家售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理問題
涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可的銷售業(yè)務(wù)處理
案例31：某影片發(fā)行商電影母帶收入的會(huì)計(jì)處理問題
六、新準(zhǔn)則下合同成本的確認(rèn)
取得合同成本資本化和費(fèi)用化的確定
案例32：某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售“傭金”的會(huì)計(jì)處理問題
案例33：某建筑公司的 “律師費(fèi)”的會(huì)計(jì)處理問題
案例34：某代加工企業(yè)的 “模具費(fèi)”的會(huì)計(jì)處理問題
履行合同發(fā)生成本資本化和費(fèi)用化的確認(rèn)
與合同成本有關(guān)的資產(chǎn)攤銷和減值
案例35：建造合同“預(yù)計(jì)虧損”的會(huì)計(jì)處理問題
七、企業(yè)財(cái)務(wù)管控升級(jí)與財(cái)務(wù)人職業(yè)判斷的危機(jī)
需要修訂稅務(wù)規(guī)劃、遵循協(xié)議的合規(guī)方案及銷售激勵(lì)計(jì)劃
需要重新考慮銷售及簽約流程
需要做出新的估計(jì)與判斷
需要修改會(huì)計(jì)流程和內(nèi)部控制
更廣泛的披露新要求
企業(yè)將需要與利益相關(guān)方溝通