課程大綱

高質(zhì)量發(fā)展要求下的策略性營銷組織與執(zhí)行

培訓目標：

1、 學習高質(zhì)量發(fā)展要求下及236禁令實施之后的競爭格局和營銷轉(zhuǎn)型新策略

2、 學習由增量發(fā)展為中心到存量發(fā)展為中心的新型營銷組織要點

3、 學習5G時代的體驗式營銷的組織和實施具體要點

4、 學習新時代的渠道建設和渠道轉(zhuǎn)型要點。

培訓時長：3小時

培訓對象：管理層人員

培訓大綱：

**單元：新時期的營銷新模式選擇

1、 當下的競爭態(tài)勢：5G及家庭市場是重點

2、 三大運營商競爭策略

3、 5G及智能家庭全業(yè)務提升的發(fā)展模型

4、 電信運營商如何發(fā)展5G及智能家庭全業(yè)務

5、 體驗營銷的必然性：

6、 營銷新模式的選擇：

7、 體驗營銷模式的價值：

第二單元 體驗營銷的組織要點及實施概述

1、體驗營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

從消費需求上、消費心理上、消費過程上對比

2、施物特體驗營銷的概念；

3、體驗營銷的理論框架與理論源由；

4、體驗營銷的三大基本特質(zhì)；

第三單元 體驗營銷的營銷模式創(chuàng)新：

1、 釣魚改變?yōu)轲B(yǎng)魚的創(chuàng)新營銷模式：

2、 積極說服變?yōu)楦袆咏邮艿膭?chuàng)新營銷模式：

3、 由過去的被動銷售變?yōu)橹鲃右?guī)劃的改變：

第四單元 體驗營銷的要點之一：如何引起客戶參與體驗的興趣

1、 引導客戶了解產(chǎn)品

2、 引導客戶參與體驗

3、 影響客戶參與的故事講述流程：

4、 體驗促銷活動的設計要點

5、 讓顧客對寬帶和智能家庭產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想

   第五單元 體驗營銷的要點之二：渠道轉(zhuǎn)型

1、 線上線下融合OMO

2、 線下渠道的智慧化改造

3、 線上向線下引流的具體要求；

第六單元：總結(jié)